「価値提案」とは何か？ (企業用語の解説)

平凡な英語での定義

価値提案は単純に、誰かがあなたの「もの」を買う理由です。何の問題を解決するか、誰のために、そしてなぜ他の選択肢よりも優れているかです。全てのビジネスは本物の価値提案が必要です。

この言葉自体は重々しい響きですが、形式を取り除くと最も基本的な質問に答えます：「それで何？なぜ誰もが気にするべきなの？」と、ここが厄介な部分です。多くの会社はこの質問に答えられず、それが正確にその理由です。

空虚感のテスト

本物の価値提案は具体的です：「週に5時間の会計を20分に短縮します。」偽物の価値提案は形容詞です：「ビジネスを最大限の可能性に引き出します。」

このテストです：**顧客にとって具体的に変わることを言えない場合、価値提案はありません。それはスローガンです。**言葉がどれだけ壮大であっても、通常はそれほど薄いです。「可能性を解放する」というのは測定不能なもので、それがそのポイントです。

隠していること

言ったこと	平凡な英語	あなたのコスト
「私たちの価値提案は成功を後押しする。」	この製品を買う人や理由がわからない。	明確さ。
「価値提案を洗練する。」	誰もが私たちのことを説明できない。	さらなるワークショップ。
「強力な価値提案、弱い市場。」	人々は理解しているが、必要としない。	この製品が存在する理由。

「価値提案」は警告のサインか？

この言葉自体は危険ではありません。しかし「私たちの価値提案」と言ったが、具体的な利益を続けられない場合、会社はポジショニング問題をメッセージング問題として呼んでいます。

自分で試してみる

どんな「価値提案」も取り、具体的になるまで「それで何？」と尋ね続けますか？または、崩壊しますか？

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関連用語

• コア・コンピテンス - あなたが得意なこと、価値の基盤とされるもの。
• ディスラプション - 価値提案がどのように勝つかを主張する方法。
• シナジー - 価値提案がよく引き合いに出す用語。